排列三走势图1000期走势图
首頁 > 行業資訊 > 企業動態 > 文章頁

東海島8成苗企倒閉,這家企業逆市年產蝦苗50億尾!

2017-07-18 11:41:47 作者:農財寶典-新漁網記者 鄧漢文  | 評論:0 | 來自:農財寶典
自東海島東簡鎮往東南碼頭沿路,曾經蝦苗場林立,打包出苗隨處可見,無處不是一派繁榮跡象,目前這種繁榮跡象卻已淪為明日黃花。據悉,作為...

 
 
 

自東海島東簡鎮往東南碼頭沿路,曾經蝦苗場林立,打包出苗隨處可見,無處不是一派繁榮跡象,目前這種繁榮跡象卻已淪為明日黃花。據悉,作為我國蝦苗“兵工廠”的東海島,曾匯集大小苗場近百家,時至今日近8成苗場卻停產關閉或轉型標粗魚苗。

“掙快錢的時代已經過去,養殖戶的辨識能力加強,苗企的積累沉淀考驗未來的生存能力。”東海島苗企一時間內破落衰敗,湛江騰飛實業有限公司(下稱“騰飛實業”)董事長陳子騰卻一語道破其中困惑。相反作為東海島老牌苗企,騰飛實業卻沒有跟隨大潮退出市場,還多年往內陸京津冀、江浙滬、珠三角以及湛江本地等市場,年均穩定銷售近50億蝦苗,以“騰飛模式”的組合產品提升客戶成功率近2-3成,同時謀求“公司+基地”新一輪的經營改革。

在目前苗企生存舉步維艱的困境中,騰飛實業為何擁有如此逆勢上揚的經營優勢,背后又是何種邏輯呢?

 

               \

                                     騰飛實業董事長 陳子騰

打造專供親蝦餌料  查漏SPF易忽視環節

“親蝦餌料的重要性往往被行業人忽略,我們重視這環節已經近10年。”陳子騰認為在傳統蝦苗行業中,親蝦餌料已經成為苗企內部生產的短板,同時成為養殖戶在考察種苗質量的指標盲區。以目前行業現狀而言,大多種苗企業多以沙蠶(俗稱“青蟲”、“紅蟲”)、深海魷魚等作親蝦餌料。其中沙蠶不僅親蝦嗜食,而且能防止性腺退化等作用,其主要成份“二十碳五烯酸”的含量豐富,對蝦苗變態發育所需的遺產性營養至關重要。

事實上,由于自身生產條件限制以及成本控制,大多苗企無法或不愿自行培育,只能進行外部采購。野生沙蠶被苗場廣泛使用,但由于環境污染和過度采捕,野生沙蠶資源日益減少,而人工養殖沙蠶又未能形成產業化。苗企根據生產調整從外部采購親蝦餌料,從質量、數量上都難以克服一些不確定因素,難免影響種苗質量。“以目前養殖戶選苗方式,親蝦餌料對蝦苗質量影響根本無法考從。”
             \

“除維持穩定生產,更重要是杜絕外源性SPF入侵渠道。”苗企外購沙蠶,一般經過SPF檢測,但野生沙蠶導致親蝦感染SPF的風險依舊很高,因此從餌料生產上徹底切斷SPF感染渠道,成為騰飛實業實現蝦苗質量風險控制的有力手段。據悉,自2010年騰飛實業在東海島基地附近建立200畝親蝦餌料養殖場,主要培育沙蠶,以供給騰飛親蝦暫養以及孵化所需,并不對外銷售。另外沙蠶養殖場無論從灘涂選址、水源、沙蠶親種、病原檢測上,嚴格執行SPF檢測,相比采購野生親蝦餌料的苗企,騰飛實業已經形成餌料生產體系。“餌料一旦檢測出病原體便直接棄用,由于養殖場保證餌料充足,掌控蝦苗生產節奏上更具有主動權,質量就能控制得更好。”按照陳子騰的商業邏輯,“銷量持續穩定,就要夯實質量,有些質量成本還是需要支出的,甚至要形成流程。”

自主創新生產設備   升級“騰飛模式”產品組合

“種苗行業洗牌期,外部因素是大環境倒逼,內部因素則是缺乏自我革新。”陳子騰提到,自2015年起,對蝦養殖行情低迷,同時東海島環境水質備受行業質疑,苗企紛紛外撤或倒閉收場。相反,騰飛實業自2001年建立,至今運作16年未嘗停歇,苗場基本設備維護完善,多年市場銷量均穩定在50億左右,并能做到質量可控。相比東海島大多苗場目前狀態,騰飛實業卻能以另外一種姿態存在,而這種反差來自生產自我創新和市場創新。

“水質其實是種苗行業的血液,在廠家原有基礎上的水質設備,進行靈活的改良加強,我們水質設備可以說具有‘自主知識產權’。”據陳子騰介紹,近年為了應對水質環境惡化,以免給生產質量帶來下降可能,騰飛實業技術人員將原來購買的水質設備進行拆分改良,將以往固定型設備變成可自由添加、組裝、更新的自由組合型,將沉淀、過濾、殺菌等多項功能徹底強化。“如果生產設備一成不變 ,涉及到的親蝦暫養、孵化、三級藻種培育、標粗等多環節都可能出現水質問題,創新水質凈化系統其實就是時刻反思生產中可能出現的水質風險,并能靈活掌控。”
             \

“以優質蝦苗以及配套服務打造成組合型產品,通過產品升級來贏得市場口碑。”陳子騰提到,目前對蝦養殖的大環境水質污染嚴重,病害暴發頻繁。苗企要尋找出路,蝦苗質量過硬僅僅是贏得市場的基礎。其中騰飛實業則以“組合拳”的產品思維來制定“騰飛模式”,以此進行產品服務升級,作為未來市場的重點策略。

所謂“騰飛模式”既是優質親蝦組合、優質苗藻組合以及優質技術服務相結合的綜合產品。其中優質親蝦組合指的是甄選具有市場口碑親蝦品牌,結合騰飛實業專供親蝦餌料、孵化技術、水質凈化等優勢,保持親蝦原始繁育能力,從生產源頭確保蝦苗質量。值得一提的是,陳子騰自1980年起曾是我國國營蝦苗場的第一代蝦苗技術員,曾在廣西、湛江等多地開設苗場或擔任技術指導,2001年創立騰飛實業,距今已有37年從業經驗。打造親蝦組合作為陳子騰多年從業經驗的沉淀 ,將是建立“騰飛模式”的第一步,其中重點落在親蝦品系的選擇上。

據悉,目前騰飛實業選擇的正是泰國日夜快品系,自“日夜快”品系蝦苗自2015年進入中國市場后,終端表現以及繁育能力居于行業上乘,因此成為陳子騰親蝦選擇的內在邏輯,“育苗思維需要簡單化,做到有的放矢就好,近兩年日夜快品系的抗逆性以及生長性具有明顯優勢,那我配合技術、餌料、水質等把這種優勢聚焦放大,市場表現自然就好。”
              \

                                           騰飛專供親蝦餌料。

              \
                                                                                                         優質卵囊藻種。

此外,在親蝦、蝦苗質量的基礎優勢上,騰飛實業以優質騰飛卵囊藻作為配套產品,打造“騰飛模式”中的“苗藻組合”,由技術服務人員將產品、服務直接持續延伸至養殖終端的調水培藻環節,進一步延續騰飛實業在餌料方面的優勢。據陳子騰介紹,騰飛卵囊藻由廣東海洋大學黃翔鵠教授和騰飛實業共同研發培育,藻種純正繁殖快,培育后接種池塘。相比目前池塘自然繁殖藻種的方式,專供藻種可以使藻相更加穩定平衡。“技術人員落地服務,根據養殖戶針對性培養優勢藻種,管理思維同樣趨向簡單化。”

股權激勵員工共建“公司+基地”  日夜快蝦苗100%養殖成功

“ 騰飛實業很早就涉及養殖板塊,并將每年產量近15-20%的種苗作為養殖投入。”陳子騰提到,行業苗企涉及到養殖環節的不在少數,但是真正意義上將養殖板塊納入到企業盈利模式以及未來商業模式規劃上的,卻屈指可數。普遍來說,行業苗企規劃養殖基地,一般規模較小,一是通過養殖驗證種苗產品質量,帶有產品營銷屬性,或部分過剩產能的后續生產,屬于成本控制范疇。有意思的是,拋開以上兩種可能,在目前對蝦養殖行情持續低迷的情況下,養殖板塊逐漸成為騰飛實業的核心業務,而且規模逐漸擴大,小產業鏈已逐漸成型。

自2001年騰飛實業業務開始進行擴展,在東海島承包高位池養殖場,并將原來養殖場高位池統一翻新重建,將原來泥埂鋪膜高位池升級為水泥高位池,統一規劃齊整,前后投入將近5000萬,直至2017年養殖場面積達到2000畝,共3個養殖基地。據悉,2017早造蝦湛江整體養殖成功率不足3成的情況下,以“‘日夜快’蝦苗+優質卵囊藻”產品組合模式操作,騰飛實業卻能實現早造蝦全面養殖成功。其中養殖1場面積總共380畝,共84口高位池,平均面積在5畝左右。早造蝦單塘投苗密度平均為70萬尾左右,養殖時間在65-80天,起抓規格在53-37支/斤不等,畝產可達2500-3600斤左右,每斤成蝦成本大概在10元左右,同時由于出蝦規格齊整加上行情較好,普遍價格在22-30斤/元不等。“苗場的產量、銷量、質量三者能牢牢保持穩定,將種苗資源合理投入到養殖板塊,同樣以穩產增收來驗證種苗質量維持市場口碑,更重要的是實現公司利潤的最大化。”
            \
            \

“某種程度上,騰飛實業不能算傳統種苗企業,養殖才是驅動公司發展的商業模式以及內部激勵模式。”陳子騰向《農財寶典》記者透露,目前騰飛實業養殖板塊規模近2000畝,主要由原來騰飛實業苗場工作人員負責運營,其中10%規模做為公司內部員工激勵股權部分。也就是說,接近200畝的養殖面積可以允許員工參股養殖,每造養殖所需的塘租、飼料、種苗由公司提供,人力、技術則由內部員工負責,年底按比例分紅。“一方面擴展公司盈利,一方面鼓勵內部技術人員往養殖技術上發展以及增收,為公司未來打造“公司+基地”的商業模式做人才儲備。”
            \

                              參股養殖員工出蝦積極性足。

“所謂‘公司+基地’模式,就是往規模化養殖的客戶基地,一方面輸出“騰飛模式”,一方面為客戶基地輸出技術人才以及服務,這些技術人才正是通過我們內部激勵培養的。”陳子騰提到,騰飛實業從以往單純向市場輸入優質種苗,到實現“騰飛模式”產品升級,這兩者僅僅是產品輸出的商業模式,未來將是以“公司+基地”服務體系輸出為主的商業模式。以產品、人才、技術三者為客戶基地搭建服務體系,人才由騰飛實業內部培養輸出,與客戶基地合作過程中,對“騰飛模式”組合產品以及種苗生產、養殖等環節都有足夠理解,正好實現各環節服務的最大發揮;同時按照公司內部激勵政策,作為技術人才輸出的員工同樣可以參股到客戶養殖場中去,發揮巨大人才自主服務能動性 。

據悉,目前騰飛實業合作的養殖基地已近10家,整套“公司+基地”的服務體系也正逐步上軌道。正如陳子騰而言,“行業遭遇困境,養殖戶、苗企同樣生存困難,兩者抱團式互贏發展既是苗企轉型升級的一個方向,也是行業走出困境的一個大膽嘗試。”


新漁網(www.ubwij.icu)獨家報道
未經授權,不得轉載,違者追究法律責任。謝謝合作。

掃一掃分享到微信朋友圈

責任編輯:快魚
分享到:
排列三走势图1000期走势图 75秒速时时彩一直开小怎么跟 广东时时平台租用 香港最快开码现场直播结果 玩uk彩极速赛车危险吗 山东彩票论坛3d 广东11选5诈骗 好彩3选码的最佳方法 七星彩中奖规则高清图 pk10首尾公式大全图解 体彩481害死多少人